{"id":10096,"date":"2022-08-25T09:50:02","date_gmt":"2022-08-25T07:50:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/?p=10096"},"modified":"2022-08-25T17:16:15","modified_gmt":"2022-08-25T15:16:15","slug":"haiilo-ueberflieger-im-saas-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/en\/haiilo-ueberflieger-im-saas-business\/","title":{"rendered":"Haiilo \u2013 \u00dcberflieger im SaaS Business?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;section&#8220; _builder_version=&#8220;4.16&#8243; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_row admin_label=&#8220;row&#8220; _builder_version=&#8220;4.16&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.16&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Text&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.4&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; custom_padding=&#8220;||0px|||&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; inline_fonts=&#8220;ABeeZee&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; sticky_enabled=&#8220;0&#8243;]<p><span style=\"color: #339966;\"><strong>Eine besonders herausragende Story im Saas Business ist die von Haiilo, einem der weltweit f\u00fchrenden Anbieter f\u00fcr Social Intranet und Mitarbeiter Kommunikation. <\/strong><\/span><\/p>\n<p>Mit dem Ziel, \u00fcber Projekte mit Beratung und Entwicklungen im Bereich Intranet Geld zu verdienen, gr\u00fcndeten die beiden Wirtschaftsinformatik Studenten Jan Marquardt und Daniel Busch 2011 die Firma Mindsmash. Einer ihrer ersten Kunden war Bertelsmann, f\u00fcr die ein interaktives Intranet entwickelt wurde. Weiterentwickelt wurde das lukrative Produktgesch\u00e4ft unter dem Brand COYO, mit dem sie Kunden, wie Metro und EON und die Deutsche Bahn, gewinnen konnten. Das Besondere an dieser Erfolgsstory ist, dass sie ihr Business bootstrapped, also ohne Investoren, bis zu 15 Mio. ARR aufgebaut haben und dabei immer profitabel waren.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Cloud Ecosystem LIVE mit Jan Marius Marquardt von Haiilo (ehemals COYO)\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/cEZ56IQ37r0?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><span style=\"color: #339966;\"><strong>Die Mission von Haiilo<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Mit dem Einsatz von Haiilo in Unternehmen soll das Employee Engagement bzw. die Motivation der Mitarbeitenden gesteigert werden. Laut Jan sollte der Effekt sein, <em>\u201eMontags morgens nicht zu denken, oh, schon wieder aufstehen, sondern daran zu denken, wieviel Lust man hat, wieder zur Arbeit zu gehen\u201c.<\/em> Das Gef\u00fchl, die Mitarbeitenden zu f\u00f6rdern und zu binden hat sich COYO, sp\u00e4ter als Haiilo, zum Ziel gemacht. Es ist nachgewiesen, dass eine hohe Motivation der Mitarbeitenden deutlich positive Auswirkungen auf die Arbeitsweise und Klima in Unternehmen hat.<\/p>\n<p>Mit der Plattform werden nicht nur die Kommunikation und der Austausch gef\u00f6rdert, sondern es wird auch erkannt, wie es den Mitarbeitenden geht, was sie besch\u00e4ftigt, was ihnen fehlt. Wenn so ein hohes Level an Employee Engagement erreicht wird, steigt die Produktivit\u00e4t und die Mitarbeitenden werden dazu angeregt, diese Stimmung und die Unternehmensbotschaften nach au\u00dfen zu tragen.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #339966;\"><strong>Die Idee zu Haillo war eine Auftragsarbeit<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Als ersten Kunden konnte Jan die <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/BMG_Rights_Management\">Bertelsmann Music Group<\/a> (BMG) gewinnen, ein Tochterunternehmen der Bertelsmann Group, das zu der Zeit nach der Trennung von Sony gerade neu gegr\u00fcndet und aufgestellt wurde. Mit COYO wurde BMG dabei beraten, bestimmte Gesch\u00e4ftsprozesse zu digitalisieren. Nachdem BMG mehrere Unternehmen hinzugekauft hatte, entstand die Nachfrage nach einer Vernetzung aller verteilten Mitarbeiter:innen. Es sollte eine interaktive Plattform entstehen, die nicht nur von der Zentrale, sondern auch von den Mitarbeitenden bef\u00fcllt und die Kommunikation untereinander gef\u00f6rdert werden sollte.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #339966;\"><strong>Bootstrapped bis 15 Mio. ARR<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>COYO konnte aus eigenen Kr\u00e4ften mit einem ARR (<a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Annual_Recurring_Revenue\">Annual Recurring Revenue<\/a>) von 15 Mio. eine marktf\u00fchrende Position in Deutschland einzunehmen und die bekannte Marke COYO aufbauen. Die Wachstumsambitionen w\u00e4ren jedoch im heimischen Markt an ihre Grenzen gesto\u00dfen. Mit dem Wunsch zur Internationalisierung wurde schnell erkannt, dass dies nicht ohne zus\u00e4tzliches Kapital zu stemmen war. Trotz der gesunden Ausgangslage (profitabel, gesundes Wachstum) stellte sich eine VC-Finanzierungsrunde als problematisch dar. Da COYO schon 15 Mio. ARR machte aber bis dahin noch keine Finanzierungsrunde abgeschlossen, wurden sie von deutschen VC als <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Series_A_round\">Series A<\/a> eingestuft. Nach den Statuten der VC w\u00e4re eine Abgabe von 30% der Anteile vorgesehen. F\u00fcr die Gr\u00fcnder war dies keine Option, da sie nur einen mittleren einstelligen Millionen Betrag einsammeln wollten.<\/p>\n<p>Auch auf den Wunsch, privat zu partizipieren lie\u00dfen sich die Investoren nicht ein, da sie die Bef\u00fcrchtung hatten, dass die Gr\u00fcnder das Unternehmen verlassen. Sehr schnell wurde dann Kontakt zu amerikanischen Investoren (Private Equity) aufgebaut, mit Marlin Equity Partners (8,1 Milliarden Dollar under Management) wurde f\u00fcr COYO der optimale Partner gefunden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Haiilo-Bild-2-1024x566.jpg\" width=\"1024\" height=\"566\" alt=\"\" class=\"wp-image-10103 aligncenter size-large\" srcset=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Haiilo-Bild-2-980x542.jpg 980w, https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Haiilo-Bild-2-480x265.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/p>\n<h2><span style=\"color: #339966;\"><strong>Schnelles Wachstum durch Zuk\u00e4ufe <\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Das besondere an Marlin Partners aus Kalifornien ist, dass sie auch bereit waren, in aggressives Wachstum und Zuk\u00e4ufe zu investieren. Durch eine enge Zusammenarbeit wurde COYO dabei unterst\u00fctzt, die Internationalisierung voranzutreiben.<\/p>\n<p>Mit der \u00dcberlegung, die Value Proposition weiter auszubauen, COYO sollte zu einer Employee Engagement <strong>Plattform<\/strong> ausgebaut werden, wurde eine Marktanalyse durchgef\u00fchrt und 2021 wurden schon die ersten Firmenk\u00e4ufe get\u00e4tigt. Mit Jubiwee aus Frankreich (Messung des Engagement Levels der Mitarbeitenden) und der international schon sehr aktiven Smarp aus Finnland konnte die Plattform nicht nur um wesentliche Features erg\u00e4nzt, sondern die sehr lukrativen franz\u00f6sischen und nordamerikanischen Markte angegangen werden. Haillo ist jetzt mit ca. 300 Mitarbeitenden an den Standorten Hamburg, London, Helsinki, Atlanta und Paris vertreten.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #339966;\"><strong>Warum von COYO zu Haiilo?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Mit der Fusion der drei Unternehmen sollte auch die Strategie ge\u00e4ndert werden, wie sich COYO am Markt pr\u00e4sentiert. F\u00fcr Jan ist der Name Haiilo nun eine Vision, das \u201eHello\u201c wurde geschickt mit zwei ii kombiniert, die zwei Personen darstellen, die miteinander kommunizieren.<\/p>\n<p>Warum im Namen auch noch das englische Wort f\u00fcr Heiligenschein steckt, das h\u00f6rt ihr im ganzen Interview mit Jan und Frank.<\/p>\n<p><span>Bleibt\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/#Newsletter\" data-et-has-event-already=\"true\"><strong>hier<\/strong><\/a><span>\u00a0auf dem Laufenden, um mehr spannende Stories von erfolgreichen SaaS Anbietern zu lesen, oder werdet gleich Teil unserer stark wachsenden Commuity und unterst\u00fctzt das SaaS Business in Europa. Hier gehts zu den M\u00f6glichkeiten\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/join-us\/\">https:\/\/www.cloudecosystem.org\/join-us\/<\/a><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_team_member name=&#8220;Veerle T\u00fcrling&#8220; position=&#8220;Head of Ecosystem&#8220; image_url=&#8220;https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Loulou-e1643620278985.png&#8220; facebook_url=&#8220;https:\/\/www.facebook.com\/Cloud.ecosystem&#8220; linkedin_url=&#8220;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/veerle-tuerling\/&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; link_option_url=&#8220;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/veerle-tuerling\/&#8220; border_radii_image=&#8220;on|500px|500px|500px|500px&#8220; locked=&#8220;off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<p><span>Mit Herzblut setzt sich\u00a0<\/span><strong>Veerle<\/strong><span>\u00a0f\u00fcr die SaaS Provider ein. St\u00e4ndig auf der Suche nach den coolsten Anbietern, hat sie einen guten \u00dcberblick \u00fcber den Markt. Gemeinsam mit ihren Kollegen baut sie das gr\u00f6\u00dfte SaaS Netzwerk auf.<\/span><\/p>[\/et_pb_team_member][et_pb_divider _builder_version=&#8220;4.16&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.17.4&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<p>Alle Bildquellen: Cloud Ecosystem<\/p>\n<p>Beitragsbild: Haiilo<\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als ersten Kunden konnte Jan die Bertelsmann Music Group (BMG) gewinnen, ein Tochterunternehmen der Bertelsmann Group, das zu der Zeit nach der Trennung von Sony gerade neu gegr\u00fcndet und aufgestellt wurde. 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