[et_pb_section fb_built=“1″ admin_label=“section“ _builder_version=“4.5.7″][et_pb_row admin_label=“row“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“|||1px||“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“ inline_fonts=“Abhaya Libre“]<\/p>\n
Wie eindeutig ist eigentlich die Abgrenzung zwischen „A“ B2B SaaS-Unternehmen mit KMU als Kunden und „B“ B2B SaaS-Unternehmen mit der Zielgruppe Enterprise? Und wie positionieren sich erfolgreiche deutsche B2B Startups im Enterprise Segment?\u00a0\ud83e\udd14<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n F\u00fcr manche Gr\u00fcnder stellt sich die Frage Enterprise und\/oder KMU gar nicht erst. Weil die L\u00f6sung einen Use Case abbildet, der ohnehin nur f\u00fcr Unternehmen einer gewissen Gr\u00f6\u00dfe eine Rolle spielt. Andere erfolgreiche SaaS Unternehmen (z. B. Slack oder Salesforce) beginnen ihre Reise aber auch mit einem Fokus auf KMU und Startups und lenken ihre Aufmerksamkeit schrittweise auf gr\u00f6\u00dfere Vertr\u00e4ge.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ header_3_font=“||||||||“ header_3_text_align=“center“ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“ inline_fonts=“Abhaya Libre“]<\/p>\n Unternehmenstyp „A“ rechnet<\/span><\/p>\n Unternehmenstyp „B“ kalkuliert<\/span><\/p>\n Entscheidend ist im Zweifel das Verh\u00e4ltnis von LTV zu CAC<\/span> (LTV: CAC-Ratio = LTV \/ CAC<\/strong>). Je h\u00f6her die sich daraus ergebende Zahl, desto besser.<\/span> \ud83e\udd11<\/p>\n <\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ header_3_text_align=“center“ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“ inline_fonts=“Abhaya Libre“]<\/p>\n Im Folgenden fokussieren wir uns auf 10 ausgew\u00e4hlte SaaS Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, die sich erfolgreich im hei\u00df umk\u00e4mpften Enterprise Segment durchgesetzt haben. Wir werfen dabei auch einen Blick darauf, ob ihre Ausrichtung in Sachen Kundensegment von Beginn an Enterprise war, oder ob sie sich erst nach und nach dorthin entwickelt haben. Unsere Top 10 in alphabetischer Reihenfolge:<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=“1_3,1_3,1_3″ _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=“1_3″ _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“][et_pb_text _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Celonis“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Celonis<\/a> bildet Gesch\u00e4ftsprozesse von Konzernen digital ab und erm\u00f6glicht ihnen mittels \u201eProcess Mining\u201c eine Echtzeit-Analyse auf verborgenes Prozesswissen. Mit mehr als 1.000 Mitarbeitern und Sitz in M\u00fcnchen und New York z\u00e4hlt Celonis zu den Unicorns der internationalen SaaS Branche. Celonis wurde 2011 von den Kommilitonen der TU M\u00fcnchen, Bastian Nominacher<\/a>, Martin Klenk<\/a> und Alexander Rinke<\/a> gegr\u00fcndet. Die letzte Finanzierungsrunde (Series-C) im November 2019 belief sich auf satte 290 Mio. EUR und reflektiert damit Celonis Anspruch auf Marktf\u00fchrerschaft auf dem branchen\u00fcbergreifenden Gebiet der\u00a0Execution Management Systeme\u00a0(EMS).<\/span><\/p>\n Die L\u00f6sung ist klar auf Enterprise ausgerichtet. Bereits im Gr\u00fcndungsjahr konnte das Trio Kunden wie Siemens, Bayer Pharmaceuticals und den Bayerischen Rundfunk f\u00fcr sich gewinnen und z\u00e4hlt heute internationale Gr\u00f6\u00dfen wie Uber, Airbus und Astra Zeneca zu seinen Kunden.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“commercetools“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Mit \u00fcber 200 Mitarbeitern in M\u00fcnchen, Berlin, Jena, den Niederlanden, UK, USA und Singapur ist das 2006 von Denis Werner<\/a> und Dirk Hoerig<\/a> gegr\u00fcndete Unternehmen commercetools GmbH<\/a> eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen weltweit. Die Cloud-basierte E-Commerce Plattform trennt die Backend-Funktionalit\u00e4t vom Frontend und bietet \u00fcber 300 API\u2019s, die internationalen Unternehmen wie Audi, Hasbro und REWE dabei helfen, einheitliche und skalierbare Einkaufserlebnisse zu realisieren.\u00a0<\/span><\/p>\n commercetools hat sich von Anfang an strategisch an Enterprise Kunden ausgerichtet und ist damit gut gefahren. Das M\u00fcnchener Unternehmen ist in den letzten 2 Jahren rasant gewachsen und hat zuletzt im Oktober 2019 eine Finanzierung in H\u00f6he von 130 Mio. EUR von Insight Partners, f\u00fcr weiteres Wachstum in Europa, den USA und dem asiatisch-pazifischen Raum erhalten.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Contentful“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Das Berliner Unternehmen Contentful<\/a> hat in der letzten Finanzierungsrunde (Series-E) mehr als 70 Mio. EUR unter anderem von Sapphire Ventures bekommen und liegt damit bei einer Gesamtfinanzierung von 140 Mio. EUR. Die erfolgreichen Gr\u00fcnder Sascha Konietzke<\/a> und\u00a0Paolo Negri<\/a> betreiben mit ihrer Content Plattform ein \u201eAPI-first-CMS\u201c oder \u201eHeadless CMS\u201c. Bei diesem Ansatz werden Frontend und Backend voneinander entkoppelt. Eine zentrale API spielt den Content an das Frontend aus. So k\u00f6nnen \u201edigitale Erlebnisse\u201c f\u00fcr jeden Kanal und jedes Endger\u00e4t bereitgestellt werden.<\/span><\/p>\n Contentful richtet sich in seiner Kommunikation gleicherma\u00dfen an KMU und Enterprise. Das Unternehmen w\u00e4chst also sowohl mit gro\u00dfen Firmenkunden wie Mailchimp, Heineken, Atlassian und Spotify, als auch durch die stetig wachsende Zahl an kleineren Teams und Unternehmen, die darauf angewiesen sind, eine einheitliche Kundenerfahrung \u00fcber verschiedene digitale Kan\u00e4le abbilden zu k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“COYO“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Die COYO GmbH<\/a> bietet eine Social-Intranet-L\u00f6sung an und hat sich \u00fcber 10 Jahre zu einem der f\u00fchrenden Unternehmen im Markt entwickelt. Das Startup wurde 2010 von Jan Marquardt<\/a> und Daniel Busch<\/a> gegr\u00fcndet und z\u00e4hlt mittlerweile \u00fcber 140 Mitarbeiter am Standort Hamburg. Die Gr\u00fcnder haben ihr Unternehmen erfolgreich ohne die Unterst\u00fctzung externer Geldgeber vorangetrieben. Ende 2020 kam es erstmals zu einer Wachstumsfinanzierung (Series-A) in H\u00f6he von ca. 10 Mio. EUR seitens der Investment-Firma Marlin Equity Partners. Ziel des Investments sei es, die Social-Intranet-Plattform von COYO weiter auszubauen und die internationale Expansion voranzutreiben.<\/span><\/p>\n COYO positionierte sich von Beginn an unmissverst\u00e4ndlich als \u201eCOYO \u2013 Enterprise Social Network\u201c und kann heute namhafte Kunden wie Metro AG, E.ON und die Vorwerk Gruppe vorweisen.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“LeanIX“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Das Bonner Unternehmen LeanIX<\/a> wurde 2012 von J\u00f6rg Beyer<\/a> und Andr\u00e9 Christ<\/a> gegr\u00fcndet. Mit ihrer Enterprise-Architecture-Management L\u00f6sung, k\u00f6nnen Firmen eine vollst\u00e4ndige Bestandsaufnahme ihrer IT-Landschaft vornehmen. In der (Series-D) Finanzierungsrunde unter der F\u00fchrung von Goldman Sachs, hat LeanIX im Juli 2020 rund 66 Mio. Euro aufgenommen. Nach eigenen Angaben w\u00e4chst das Unternehmen mit Kunden wie Adidas, Atlassian, Bosch und Vodafone, j\u00e4hrlich um \u00fcber 100%. Von 240 Mitarbeitern arbeiten 60 in den USA, wo mittlerweile 40% des Umsatzes erzielt werden.<\/span><\/p>\n Das Pricing richtet sich bei LeanIX nach der Anzahl der Applikationen im Unternehmen und nicht nach der Anzahl der Nutzer. W\u00e4hrend LeanIX 2016 noch angab, dass sich die L\u00f6sung f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe eigne, definiert das Unternehmen seine Zielgruppe heute als Enterprise Kunden mit mehr als 550 Mio. Umsatz im Jahr, mindestens 1000 Mitarbeitern und einer internationalen Ausrichtung.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“riskmethods“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Mit ihrer Supply Chain Risk-Management SaaS-L\u00f6sung, hilft riskmethods<\/a> Unternehmen, die Risiken in ihren Lieferketten zu identifizieren, zu bewerten und gegebenenfalls Gegenma\u00dfnahmen einzuleiten. Heiko Schwarz<\/a> und Rolf Zimmer<\/a> haben das Unternehmen mit Hauptsitz in M\u00fcnchen gemeinsam gegr\u00fcndet. Mit der letzten Finanzierungsrunde (Series-B, 2017) konnte sich riskmethods mit dem Hauptinvestor Digital+ Partners und Co-Investoren EQT ventures, Senovo und Bayern Kapital 13 Mio. EUR sichern und liegt damit bei einer Gesamtfinanzierung von 20 Mio. EUR. riskmethods ist 2019 um 120% gewachsen. Mit einer weltweiten Kundschaft ist das Unternehmen stark international ausgerichtet und besch\u00e4ftigt an den Standorten M\u00fcnchen, Boston (USA) und Breslau (Polen) mehr als 150 Mitarbeiter.<\/span><\/p>\n Da die L\u00f6sung von riskmethods ein Lieferkettenproblem l\u00f6st, richtet sich die Kundenorientierung naturgem\u00e4\u00df st\u00e4rker an der Branche als an der Unternehmensgr\u00f6\u00dfe aus. Nach eigenen Angaben ist die L\u00f6sung f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe geeignet.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Signavio“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Das aus einem Open Source Projekt hervorgegangene Unternehmen Signavio<\/a> wurde 2009 von Gero Decker<\/a>, Torben Schreiter<\/a>, Nicolas Peters<\/a> und Willi Tscheschner<\/a> in Berlin gegr\u00fcndet. Signavio bietet eine Business-Transformation-L\u00f6sung zur Prozessoptimierung in Gro\u00dfunternehmen an. Die Software analysiert Workflows und gibt Empfehlungen und Hilfestellungen, wie diese verbessert werden k\u00f6nnen. Mit Hauptsitz in Berlin und mehr als 300 Mitarbeitern, die auf Zweigstellen in 8 weiteren L\u00e4ndern verteilt sind, ist Signavio international gut aufgestellt. In der letzten Finanzierungsrunde (Series-C) konnte das deutsche Unternehmen 157 Mio. EUR einsammeln, um die Expansion voranzutreiben. Key-Player in der Finanzierungsrunde war der Private-Equite-Investor Apax Partners.<\/span><\/p>\n Signavios erster Kunde war die AOK Brandenburg, mittlerweile geh\u00f6ren internationale Branchenf\u00fchrer wie Deloitte, Volkswagen, BNP Paribas und Roche zu Signavios Klientel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Staffbase“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Die mobile-first Anwendung erm\u00f6glicht es Unternehmen verschiedener Gr\u00f6\u00dfen, ihr firmeneigenes Intranet auf das Smartphone der Mitarbeiter zu holen, um immer eine direkte Kommunikation zwischen Unternehmen und Mitarbeitern gew\u00e4hrleisten zu k\u00f6nnen. Staffbase<\/a> wurde 2015 von dem Trio Frank Wolf<\/a>, Martin B\u00f6hringer<\/a> und Lutz Gerlach<\/a> in Chemnitz gegr\u00fcndet. Mittlerweile z\u00e4hlt das Unternehmen \u00fcber 250 Mitarbeiter in Chemnitz, Dresden, K\u00f6ln, M\u00fcnchen, Leipzig, Amsterdam, London und New York. In der letzten Investitionsrunde (Series-C) konnte Staffbase namhafte Investoren wie Insight Venture Partners, Capnamic und Eventures mit einer Investitionssumme von 20 Mio. EUR f\u00fcr sich gewinnen. Mit dem ambitionierten Ziel, neben der Weiterentwicklung des Produkts die Marktf\u00fchrerschaft in den USA zu erreichen.\u00a0<\/span><\/p>\n Die SaaS L\u00f6sung wird je nach Nutzeranzahl und Funktionsumfang abgerechnet. Neben internationalen Firmen wie Siemens, Heineken und Daimler nutzen auch kleinere Unternehmen die App. W\u00e4hrend die Kleinunternehmen anfangs noch eine tragende Rolle f\u00fcr das Unternehmenswachstum spielten, geben in der jetzigen Phase mittelgro\u00dfe bis sehr gro\u00dfe Unternehmen den Ton an.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Uberall“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Uberall<\/a> wurde 2013 von David Federhen<\/a>, und Florian H\u00fcbner<\/a> gegr\u00fcndet. Die SaaS-L\u00f6sung erlaubt es Einzelh\u00e4ndlern aus allen Branchen, Kontrolle \u00fcber ihre Brand-Experience bei lokalen Suchanfragen zu \u00fcbernehmen. Uberall hat unter F\u00fchrung des Wachstumsfonds HPE Growth Capital zuletzt 2018 eine (Series-B) Finanzierungsrunde mit 20 Mio. Euro abgeschlossen und liegt damit bei einer Gesamtfinanzierung von etwa 45 Mio. Euro. Das internationale Unternehmen mit Hauptsitz in Berlin besch\u00e4ftigt \u00fcber 300 Mitarbeiter an den Standorten Amsterdam, Berlin, Detroit, London, Montr\u00e9al, Paris und San Francisco. Zu den Kunden z\u00e4hlen Unternehmen wie KFC, Vodafone, Douglas und Thyssenkrupp.<\/span><\/p>\n W\u00e4hrend Uberall zu Beginn noch kleinere Firmenkunden adressierte, besteht die wichtigste Zielgruppe heute aus globalen Retailern. Das Gesch\u00e4ft mit KMU wird heute gr\u00f6\u00dftenteils \u00fcber Reseller wie Medianagenturen abgewickelt.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Userlane“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Felix Eichler<\/a>, Hartmut Hahn<\/a> und Kajetan Uhlig<\/a> reihen sich in die Gruppe der erfolgreichen deutschen Gr\u00fcnder-Trios ein. Mit ihrem 2015 gegr\u00fcndeten Unternehmen Userlane GmbH<\/a> bieten sie eine SaaS L\u00f6sung an, die Unternehmen die Adaption und Implementierung neuer Software L\u00f6sungen vereinfacht.\u00a0 Das M\u00fcnchener Unternehmen z\u00e4hlt mittlerweile mehr als 80 Mitarbeiter und hat Mitte 2020 eine Wachstumsfinanzierung von 10 Mio. Euro erhalten, um die Internationalisierung in Europa und den USA voranzutreiben. Es handelt sich hierbei um eine (Series-B) Finanzierung mit der Beteiligung von Five Elms Capital und Capnamic. Capnamic war 2018 bereits an einer ersten Finanzierungsrunde im Wert von 4 Mio. Euro in Zusammenarbeit mit dem High-Tech Gr\u00fcnder Fonds beteiligt.<\/span><\/p>\n Mit Gro\u00dfkunden wie BMW und der Commerzbank ist Userlane bereits fest im Enterprise Segment etabliert. Zum Kundenstamm geh\u00f6ren aber auch erfolgreiche SaaS Unternehmen wie Celonis und Personio. Userlane bietet auf seiner Website nach wie vor auch ein L\u00f6sungspaket f\u00fcr Startups an.<\/span><\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row admin_label=“row“ module_id=“Fazit“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“][et_pb_column type=“4_4″ _builder_version=“3.25″ custom_padding=“|||“ custom_padding__hover=“|||“][et_pb_text admin_label=“Text“ _builder_version=“4.5.7″ background_size=“initial“ background_position=“top_left“ background_repeat=“repeat“ custom_padding=“||0px|||“]<\/p>\n Eine klare Abgrenzung von SaaS-L\u00f6sungen-f\u00fcr-KMU und SaaS-L\u00f6sungen-f\u00fcr-Enterprise-Kunden ist nicht immer sinnvoll. Nur 4 von 10 der vorgestellten Unternehmen positionierten sich von Beginn an als Enterprise L\u00f6sungen.<\/span><\/p>\n F\u00fcr mehr als die H\u00e4lfte (6 von 10) gilt, dass zumindest in der ersten Wachstumsphase des Unternehmens, die Zielgruppe KMU eine tragende Rolle gespielt hat. F\u00fcr einige (3 von 10) der betrachteten SaaS Unternehmen tun sie das auch heute noch.<\/span><\/p>\n Aus diesen Erfolgsgeschichten l\u00e4sst sich auch ableiten, dass deutsche SaaS Provider offensichtlich ein H\u00e4ndchen f\u00fcr die L\u00f6sung komplexer Problemstellungen in Unternehmen haben. \ud83c\udde9\ud83c\uddea \ud83d\ude4c<\/span><\/p>\n Wie positioniert ihr eure Enterprise SaaS L\u00f6sung am Markt? Welche Rolle spielen KMU in der kurzfristigen und langfristigen Wachstumsstrategie deines Unternehmens? Diese und weitere spannende Themen besprechen wir gerne mit euch in unserem Interview-Format Cloud Ecosystem Live<\/a>. Bein Interesse meldet euch gerne bei daniel.greiner@cloudecosystem.org<\/a>.<\/span><\/p>\n Bildquelle: Sergey_T\/Shutterstock.com<\/span><\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/p>\n<\/div>\n [\/et_pb_text][et_pb_team_member name=“Daniel Greiner“ position=“Senior Ecosystem Manager“ image_url=“https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/profil-Daniel-Greiner.png“ facebook_url=“https:\/\/www.facebook.com\/Cloud.ecosystem\/ “ twitter_url=“https:\/\/twitter.com\/cloud_ecosystem“ linkedin_url=“https:\/\/www.linkedin.com\/in\/greinerdaniel\/“ _builder_version=“4.5.7″ _module_preset=“default“ border_radii_image=“on|500px|500px|500px|500px“ locked=“off“]<\/p>\n [\/et_pb_team_member][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wie eindeutig ist eigentlich die Abgrenzung zwischen \u201eA\u201c B2B SaaS-Unternehmen mit KMU als Kunden und \u201eB\u201c B2B SaaS-Unternehmen mit der Zielgruppe Enterprise? 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Deutschlands Top 10 SaaS Player im Enterprise Segment<\/h3>\n
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Celonis\u00a0<\/span><\/h3>\n
commercetools<\/span><\/h3>\n
Contentful<\/span><\/h3>\n
COYO<\/span><\/h3>\n
LeanIX<\/span><\/h3>\n
riskmethods<\/span><\/h3>\n
Signavio<\/span><\/h3>\n
Staffbase<\/span><\/h3>\n
Uberall<\/span><\/h3>\n
Userlane<\/span><\/h3>\n
Fazit<\/span><\/h3>\n
Als Kenner des deutschen SaaS Marktes baut Daniel unser europ\u00e4isches Ecosystem aus. Er k\u00fcmmert sich u.A. um Initiativen, Video-Content, Kampagnen und Mitglieder.<\/span><\/p>\n