Gemeinsam mit meinen Kollegen im Cloud Ecosystem beobachte ich den Markt kontinuierlich und wir freuen uns \u00fcber eine stark wachsende SaaS Community. Es gibt auch eine wachsende Anzahl an international erfolgreichen deutschen SaaS Providern, an denen man sich orientieren kann, wie z.B. MeisterTask<\/a> und Personio<\/a>.\u00a0Ein wirklich spannendes SaaS Start Up und ein hervorragendes Beispiel f\u00fcr einen globalen Approach ist Demodesk<\/a> aus M\u00fcnchen, eine Online-Meeting L\u00f6sung f\u00fcr den Remote Sales. Den beiden Gr\u00fcnder*innen Veronika Riederle<\/a> und Alex Popp ist es gelungen 2019 durch das US-amerikanische Y Combinator Programm <\/a>gef\u00f6rdert zu werden. Das hat nicht nur zum Einstieg von internationalen Investoren gef\u00fchrt, sondern es wurde direkt auch ein Office in San Francisco er\u00f6ffnet.\u00a0In Deutschland gibt es leider viel zu wenig solcher international erfolgreiche Player. Das ist schade, denn das SaaS Modell ist eigentlich perfekt f\u00fcr einen internationalen Roll-Out geeignet.<\/p>\n Deutsche SaaS Provider begn\u00fcgen sich mit dem deutschen Markt<\/strong><\/p>\n Obwohl Deutschland zu den f\u00fchrenden Exportnationen<\/a> z\u00e4hlt und die deutsche Industrie sehr h\u00e4ufig Global Player hervorbringt, sehen wir das im IT-Umfeld leider zu selten. Unsere hiesigen SaaS Provider nehmen meist vorlieb mit dem Heimatmarkt und sind h\u00e4ufig nicht ambitioniert, international durchzustarten. Der deutsche Markt f\u00fcr Software bzw. SaaS ist zwar gro\u00df, aber das ist gleichzeitig auch das Problem. Deutsche SaaS Provider geben sich oft mit dem deutschen- oder deutschsprachigen Markt bereits zufrieden.<\/p>\n Die Zur\u00fcckhaltung beginnt in der Regel schon in der Startphase. Im Allgemeinen denken deutsche SaaS Start Ups nicht gro\u00df genug. Dabei ist sehr wahrscheinlich, dass Start Ups, die von Anfang an den internationalen, oder mindestens den europ\u00e4ischen Markt im Fokus haben, einen gr\u00f6\u00dferen und nachhaltigeren Erfolg verzeichnen k\u00f6nnen. Amerikanische Anbieter zum Beispiel starten mehr oder weniger grunds\u00e4tzlich mit einem internationalen Offering. Einer der Gr\u00fcnde ist sicher, dass Anbieter aus dem englischsprachigen Raum bez\u00fcglich der Kommunikation im Vorteil sind. Aber ausschlaggebend ist der globale Anspruch und das entsprechende Mindset.<\/p>\n <\/strong><\/p>\n Warum sind SaaS Provider aus dem Silicon Valley erfolgreicher?<\/strong><\/p>\n \u201eThink Big\u201c lautet die Devise im Silicon Valley. Dort entstehen SaaS Start Ups, die bereits zum Start wie ein Global Player agieren. Wenn die Chancen auf globale Marktanteile bestehen, wird man durch gro\u00dfe Venture Capital Finanzierungen massiv gest\u00e4rkt, was die perfekte Grundlage f\u00fcr ein internationales Go-to-Market bietet.\u00a0Ein weiterer Grund ist, dass amerikanische SaaS Provider deutlich mutiger im Marketing sind als ihre deutschen Wettbewerber. Wir Deutschen sind \u00fcberwiegend Ingenieure und leider im internationalen Vergleich zu oft die schlechteren Vermarkter. Aus diesem Grund ist „Think Big“ etwas, womit sich deutsche SaaS Provider schwertun.<\/p>\n Wir hinken nicht nur dem Silicon Valley hinterher, sondern beobachten international erfolgreiche SaaS Provider auch aus anderen, oft sogar kleinen L\u00e4ndern, wie den baltischen Staaten oder Israel. Der recht \u00fcberschaubare Markt w\u00fcrde nie f\u00fcr ein erfolgreiches Business ausreichen. Die SaaS StartUps sind dort gezwungen, sofort international zu denken, also agiert man global. Es gibt zahlreiche Erfolgsgeschichten (wie z.B. Pipedrive<\/a> oder Wix), die belegen, dass man ein globales SaaS Business von \u00fcberall aus betreiben kann.<\/p>\n Bessere Chancen in internationalen M\u00e4rkten<\/strong><\/p>\n Ein valides Argument ist, dass man sich bez\u00fcglich der Zielm\u00e4rkte auch verzetteln oder den Fokus verlieren kann, wenn man gleich die ganze Welt erobern will. Schrittweise vorzugehen und einen Markt nach dem anderen zu anzugehen ist in vielen F\u00e4llen sinnvoll, denn eine Vertriebs- und Service-Organisation aufzubauen, erfordert schlie\u00dflich Zeit und somit Geld.<\/p>\n Dem gegen\u00fcber stehen jedoch gro\u00dfe Chancen f\u00fcr ambitionierte SaaS Provider,<\/a> denn in der Online-Welt k\u00f6nnen wir problemlos von Deutschland aus international Kunden gewinnen und betreuen. Es ist ja gerade in unserem Business so einfach, wie in kaum einer anderen Branche, neue M\u00e4rkte zu erobern. Und ein noch wichtigerer Aspekt ist, die Nachfrage in anderen M\u00e4rkten ist in der Regel schon wesentlich gr\u00f6\u00dfer als in Deutschland.<\/p>\n Deutschland ist ein schlechter Heimatmarkt<\/strong><\/p>\n Die Bereitschaft der Unternehmen innovative L\u00f6sungen SaaS L\u00f6sungen einzusetzen ist in Deutschland leider immer noch deutlich geringer als im internationalen Vergleich. Unser Heimatmarkt ist \u2013 man muss es leider offen aussprechen – nicht der Beste und keine gute Grundlage, um erfolgreiche SaaS Provider oder neue Einh\u00f6rner hervorzubringen.<\/p>\n In Deutschland eine innovative L\u00f6sung am Markt zu etablieren ist viel schwieriger als im internationalen Markt, denn beinahe \u00fcberall sind Kunden aufgeschlossener f\u00fcr Cloud-Technologien. Das bedeutet, dass ein Go-to-Market in Deutschland durchaus missgl\u00fccken kann, im internationalen Markt hingegen die Chancen f\u00fcr den Aufbau viel besser stehen. International, und damit meine ich auch das direkte europ\u00e4ische Ausland, findet man beispielsweise wesentlich weniger Datenschutz- und Sicherheits Bedenkentr\u00e4ger<\/a> (aktuelle forsa\/Strato Studie, im Vergleich Deutschland- Niederlande). Vielmehr ist der Nutzen der L\u00f6sung f\u00fcr eine positive Entscheidung relevant, weswegen die Adaption viel gr\u00f6\u00dfer ist. Ich w\u00fcrde daher behaupten, dass ein internationales Offering die Gesch\u00e4ftschancen um ein Vielfaches steigert.<\/p>\n <\/p>\n Denkt international und seid mutig<\/strong><\/p>\n Wir haben phantastische L\u00f6sungen in der deutschen SaaS Community, die das Potential f\u00fcr einen internationalen Erfolg haben. Das wichtigste ist, aktiv konkrete Schritte in Richtung Internationalisierung zu planen, denn das Denken bestimmt das Handeln.\u00a0Klar, ein internationales Business aufzubauen ist nicht einfach und man muss viele Herausforderungen meistern. Beispielsweise muss man die Kommunikation mit Kunden, Interessenten und am besten auch im gesamten Team auf Englisch umstellen. Auch der Zeitversatz zu anderen M\u00e4rkten ist eine Herausforderung, aber alles ist machbar.<\/p>\n Wenn sich SaaS Start Ups erst einmal durchringen, ihr Produkt international anzubieten, findet man f\u00fcr all diese Herausforderungen auch eine gute L\u00f6sung. Ganz nebenbei suchen auch Investoren bevorzugt SaaS Provider, die global skalieren k\u00f6nnen, weil es eben ein hoch attraktives Business ist. Der Unternehmensbewertung tut ein international ausgerichtetes Business auf jeden Fall sehr gut.<\/p>\n Lasst uns mit der internationalen Aufholjagd beginnen. Seid mutig und agiert in Zukunft global. Die Chancen f\u00fcr ein erfolgreiches SaaS Business waren noch nie so gut wie heute.<\/p>\n![\"Start](\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Start-Up-Rakete-Beitragsbild-1024x683.jpg\")
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