{"id":8937,"date":"2021-08-09T15:25:31","date_gmt":"2021-08-09T13:25:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/?p=8937"},"modified":"2021-08-25T14:46:32","modified_gmt":"2021-08-25T12:46:32","slug":"cloud-ecosystem-live-mit-peter-nowack-von-placetel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/en\/cloud-ecosystem-live-mit-peter-nowack-von-placetel\/","title":{"rendered":"Cloud Ecosystem LIVE &#8211; Mit Peter Nowack von Placetel"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;section&#8220; _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243;][et_pb_row admin_label=&#8220;row&#8220; _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;3.25&#8243; custom_padding=&#8220;|||&#8220; custom_padding__hover=&#8220;|||&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Text&#8220; _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243; background_size=&#8220;initial&#8220; background_position=&#8220;top_left&#8220; background_repeat=&#8220;repeat&#8220; custom_padding=&#8220;||0px|||&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; inline_fonts=&#8220;ABeeZee&#8220;]<\/p>\n<p><strong><em>Als Startup kann man Placetel und Gr\u00fcnder Peter Nowack schon lange nicht mehr z\u00e4hlen, geh\u00f6rt er doch zu den Vorreitern der SaaS Branche; und das schon seit 2002. Als Serial Entrepeneur, hat er ein H\u00e4ndchen daf\u00fcr, Unternehmen aufzubauen und zu verkaufen. Daf\u00fcr gab er seinen sicheren verbeamteten VP Posten bei der Deutsche Telekom auf. Was bewegt einen Beamten zum mutigen Schritt zum SaaS Unternehmer??<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Als VP im Produkt Management f\u00fcr Value Added Services, dem Vorl\u00e4ufer der Cloud Kommunikation, sollte Peter mit der Entwicklung einer Multi Service Plattform mehr Innovation ins Telekom Netz bringen. Die Plattform wurde auf Basis der Broadsoft Technologie geplant. Peter brannte f\u00fcr diese Idee. Im Konzern ging es ihm jedoch nicht schnell genug, weshalb er um seine Entlassung bat.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Cloud Ecosystem LIVE - mit Peter Nowack von Placetel\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rYW54dHF2TA?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Erster erfolgreicher Exit ist eine gute Voraussetzung<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Er setzte seine Vision um und gr\u00fcndete 2002 mit der VoicInt Telecommunications sein erstes Unternehmen. Es ging ihm dabei jedoch nicht darum, der Telekom Konkurrenz zu machen, sondern m\u00f6glichst schnell eine L\u00f6sung f\u00fcr innovative Sprachdiensteistungen auf den deutschen Markt zu bringen. VoicINT wurde sp\u00e4ter in 2 Segmente aufgespalten. Ein Unternehmensteil wurde 2008 an <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/alcatel-lucent\/about\/\">Alcatel Lucent<\/a> verkauft, womit die Grundlage f\u00fcr die Finanzierung der sp\u00e4teren Placetel gesichert war.<\/p>\n<p>Interessanterweise wurde auch <a href=\"https:\/\/smartbusinesscloud.basaas.com\/app-store\/app\/placetel\">Placetel<\/a> im Dezember 2013 von <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/broadsoft\/\">Broadsoft<\/a> gekauft, einem US-Anbieter von Telekommunikationsl\u00f6sungen. Broadsoft wiederum wurde 2018 von Cisco gekauft, dem Global Player in diesem Marktsegment und zum Beispiel durch WebEx bekannt.<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Placetel &#8211; umfassende VoIP L\u00f6sung statt klassischer Telefonanlage<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Bei Placetel handelt es sich um eine <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/IP-Telefonie\">VoIP<\/a> bzw. um eine Cloud Telefonie L\u00f6sung, die die klassische Telefonanlage als SaaS Angebot ersetzt. Der Vorteil dabei ist, dass Kunden die L\u00f6sung in Kombination mit moderner Kommunikationsl\u00f6sungen bedienen k\u00f6nnen. Telefonanlagen m\u00fcssen nicht mehr teuer eingekauft werden.<\/p>\n<p>Placetel kann mit wenig Aufwand im Self Service und mit Hilfe von Erkl\u00e4rvideos eingerichtet und in Betrieb genommen werden. Hilfreich ist zudem die 30-t\u00e4gige kostenfreie Testversion, die ebenfalls unkompliziert zur Verf\u00fcgung steht.<\/p>\n<p>Nach der \u00dcbernahme durch Broadsoft, und sp\u00e4ter durch Cisco, wurde das Portfolio von Placetel sukzessive mit Produkten von Broadsoft und <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/cisco\/\">Cisco<\/a> im Bereich Kollaboration (Messaging, Meetings) erg\u00e4nzt. Damit ist Placetel einziger Anbieter in Deutschland, der diese Features plus Hardware, erg\u00e4nzt durch die eigene Calling Funktionen, aus einer Hand anbieten kann.<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Wettbewerber wie Zoom, Teams und Slack erobern den Markt <\/strong><\/span><\/p>\n<p>Im Bereich der Collaboration teilt sich Placetel den Markt mit starken Wettbewerbern wie Zoom und Microsoft Teams. Zoom, von ehemaligen Cisco Managern gegr\u00fcndet, plant bereits, seine Marktposition mit der f\u00fcr 15 Mrd. $ Akquisition von Five9, einem f\u00fchrenden Anbieter von Cloud Software f\u00fcr Kundenkommunikation. Peter sieht das gelassen und sagt dazu \u201eDer Wettbewerb wird zwar immer mit Respekt betrachtet, Webex ist aber nach wie vor nach Anzahl der Nutzer der weltweit der gr\u00f6\u00dfte\/erfolgreichste Anbieter f\u00fcr Videokonferenzl\u00f6sungen\u201c.<\/p>\n<p>Placetel profitiert auch von solchen starken, neuen Playern. Zu Teams beispielsweise bietet Placetel eine Integration an, um die Bed\u00fcrfnisse bei Office Nutzern zu erg\u00e4nzen. Zur Placetel Strategie geh\u00f6rt, Kunden von der Leistungsf\u00e4higkeit der Calling L\u00f6sung zu \u00fcberzeugen, um sie dann langfristig ganz an Cisco zu binden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/homeoffice_dezentrales_arbeiten_placetel_mit_webex_grey_bg-746x560-q60.jpg\" width=\"746\" height=\"560\" alt=\"\" class=\"wp-image-8944 aligncenter size-full\" srcset=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/homeoffice_dezentrales_arbeiten_placetel_mit_webex_grey_bg-746x560-q60.jpg 746w, https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/homeoffice_dezentrales_arbeiten_placetel_mit_webex_grey_bg-746x560-q60-480x360.jpg 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 746px, 100vw\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Vermarktung \u00fcber Partner \u2013 das Erfolgsrezept<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Vermarktet wird Placetel \u00fcber zwei Kan\u00e4le. Das SaaS typische Online-Business wird seit vielen Jahren sehr erfolgreich betrieben und macht heute noch den gr\u00f6\u00dferen Teil der Ums\u00e4tze aus. Sehr positiv entwickelt sich allerdings zwischenzeitlich auch das Partnergesch\u00e4ft. 2022 erwartet man schon einen h\u00f6heren Neuumsatz \u00fcber als im Online-Business. Partner wird man ebenso einfach wie Placetel Kunde, n\u00e4mlich ganz einfach Online. Placetel nutzt seine Erfahrungen aus dem SaaS Business und hat alle Prozesse zur Partnergewinnung- und betreuung automatisiert. Placetel konnte daher bis heute bereits 2.500 Partner gewinnen.<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Verkauf an Broadsoft \u2013 LoI auf Platzdeckchen <\/strong><\/span><\/p>\n<p>Peter hat Placetel 2007 mit seinen Partnern <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/italoadami\/\">Italo Adami<\/a> (COO) und Kamran Hedjrat (CTO) sowie einem weiteren Partner gegr\u00fcndet und eigenen Mitteln aufgebaut. 2010 wurde die erste Version von Placetel gelauncht und erfolgreich am Markt positioniert. Um das schnelle Wachstum zu finanzieren, strebten Peter und seine Partner eine Series C Finanzierungsrunde an. Doch dazu kam es nicht.<\/p>\n<p>Der damalige CEO von Broadsoft, Michael Tessler, kannte Peter aus seiner Telekom-Zeit und hatte Placetel schon l\u00e4nger im Visier. Ein zwanglos vereinbartes Abendessen bei Peters Lieblingsitaliener endete mit einem Kaufangebot von Broadsoft. Und es stellte sich heraus, dass Michael nur daf\u00fcr aus den USA nach K\u00f6ln geflogen war. Festgehalten wurden die Rahmenbedingungen auf einem Platzdeckchen. Nach Gespr\u00e4chen mit den Partnern und bestehenden Investoren einigte man sich auf den Verkauf.<\/p>\n<p>Auch f\u00fcr Broadsoft hat sich \u00fcber \u00dcbernahme gelohnt, denn durch die zugekauften Placetel Kompetenzen aus dem SaaS Business war man f\u00fcr eine \u00dcbernahme durch Cisco noch einmal etwas interessanter. Schlie\u00dflich wurde Broadsoft 2018 an Cisco verkauft.<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Placetel bleibt eigenst\u00e4ndig \u2013 Management bleibt <\/strong><\/span><\/p>\n<p>Die drei Gr\u00fcnder arbeiten bis heute erfolgreich zusammen. Nicht nur unter dem Dach von Broadsoft, auch mit Cisco als Muttergesellschaft bleibt die Marke \u201ePlacetel\u201c eigenst\u00e4ndig und wird durch das bew\u00e4hrte Management Team weitergef\u00fchrt. Laut Peter \u201e<em>haben wir jetzt zus\u00e4tzliche Credibility, der Name Cisco bringt uns bei der Vermarktung nach au\u00dfen einen Riesen Anschub\u201c.\u00a0 <\/em>Heute besch\u00e4ftigt Placetel knapp 100 Mitarbeiter und betreut 30.000 Kunden \u00fcberwiegend aus dem KMU Segment.<\/p>\n<p><span style=\"color: #008000;\"><strong>Pl\u00e4ne f\u00fcr die Zukunft<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Placetel wird zur Erweiterung des eigenen Angebotes zus\u00e4tzliche Cisco Produkte wie Security Tools im Portfolio aufnehmen. Als Einheit eines globalen Leaders wird nun eine internationale Expansion angestrebt. Neben Deutschland bearbeitet Placetel bereits den franz\u00f6sischen und britischen Markt, eine europ\u00e4ische Ausdehnung ist in den kommenden Jahren geplant.<\/p>\n<p>Im Cloud Ecosystem LIVE gibt Peter einen sehr pers\u00f6nlichen Einblick in seine Erfolgsstory und plaudert \u00fcber viele spannende Details. Ihr m\u00f6chtet erfahren, wie Peter sein Unternehmen aufgebaut hat und lernen, wie man hiesiger Marktf\u00fchrer wird? Dann schaut das ganze Video-Interview oder h\u00f6rt den Cloud Ecosystem LIVE <a href=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/podcast\/\">Podcast.<\/a><\/p>\n<p>Bleibt\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/#Newsletter\" data-et-has-event-already=\"true\"><strong>hier<\/strong><\/a>\u00a0auf dem Laufenden, um mehr spannende Stories von erfolgreichen SaaS Anbietern zu lesen, oder werdet gleich Teil unserer stark wachsenden Commuity und unterst\u00fctzt das SaaS Business in Europa. Hier gehts zu den M\u00f6glichkeiten\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cloudecosystem.org\/join-us\/\">https:\/\/www.cloudecosystem.org\/join-us\/<\/a><br \/> <span><\/span><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_team_member name=&#8220;Veerle T\u00fcrling&#8220; position=&#8220;Head of Ecosystem&#8220; image_url=&#8220;https:\/\/www.cloudecosystem.org\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Loulou.png&#8220; facebook_url=&#8220;https:\/\/www.facebook.com\/Cloud.ecosystem\/&#8220; linkedin_url=&#8220;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/veerle-tuerling\/ &#8220; _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; link_option_url=&#8220;https:\/\/www.linkedin.com\/in\/franktuerling\/&#8220; border_radii_image=&#8220;on|500px|500px|500px|500px&#8220; locked=&#8220;off&#8220;]<\/p>\n<p>Mit Herzblut setzt sich\u00a0<strong>Veerle<\/strong>\u00a0f\u00fcr die SaaS Provider ein. St\u00e4ndig auf der Suche nach den coolsten Anbietern, hat sie einen guten \u00dcberblick \u00fcber den Markt. Gemeinsam mit ihren Kollegen baut sie das gr\u00f6\u00dfte SaaS Netzwerk auf.<\/p>\n<p>[\/et_pb_team_member][et_pb_divider _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220;][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.5.7&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220;]<\/p>\n<p>Alle Bildquellen: Cloud Ecosystem<\/p>\n<p>Beitragsbild: Placetel<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Peter hat Placetel 2007 mit seinen Partnern Italo Adami (COO) und Kamran Hedjrat (CTO) sowie einem weiteren Partner gegr\u00fcndet und eigenen Mitteln aufgebaut. 2010 wurde die erste Version von Placetel gelauncht und erfolgreich am Markt positioniert. Um das schnelle Wachstum zu finanzieren, strebten Peter und seine Partner eine Series C Finanzierungsrunde an. 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